Técnicas de networking apoyadas en internet

sep 8 • Personal Branding • 2513 Visitas • No hay comentarios

apoyadas

A partir de ahora veremos una serie de pautas que nos pueden guiar en el proceso de networking, proceso de trabajo imprescindible para cualquier disciplina.

¿Qué ocurre si no tenemos contactos en nuestro sector? ¿Y si optamos por no relacionarnos más que con las personas que ya conocemos? Nuestro prestigio profesional será menos, nadie nos conocerá, y nuestro ascenso en el mundo laboral y personal será mucho más difícil.

¿Dónde hacer “networking”? Básicamente en aquellos espacios o lugares donde podamos dar a conocer nuestra actividad profesional. Cualquier oportunidad en este sentido puede resultar interesante.

Además de asistir a este tipo de acontecimientos, hay que alimentar la red de contactos, es decir, no basta con ‘estar ahí’, sino que hay que entablar conversación con el resto de asistentes, no solo con los que ya conoces, intercambiar tarjetas, comentar qué hacemos, presentarnos y hacer de conector entre los diferentes conocidos que tengamos con el objetivo final de, a ser posible, dejar huella.

Existen multitud de tratados sobre cómo actuar para hacer “networking”, algunas pautas pueden ser:

Seleccionar los eventos según intereses, por temática o formato. Depende de dónde te muevas, qué esperas conseguir, el nivel de experiencia… necesitarás un perfil u otro.

Documentarse con anterioridad. Intentar conocer quiénes van y con quién interesa entablar contacto. Es posible que en la web de la empresa o a través de las cuentas de redes sociales se pueda obtener la información necesaria sobre las personas que más interesen, Linkedin suele ser una buena fuente de información, además a través de esta red o de Twitter se puede conversar previamente al evento.

Comenta que vas a asistir, intenta quedar con antelación con las personas que más te interesen. Cuanta más información obtengas sobre los participantes más fácil será entablar conversaciones.

Utiliza tu mejor sonrisa, siempre de manera educada. Es mucho más sencillo aparecer accesible si sonreímos, elimina la barrera invisible de la vergüenza y facilita que quieran estar con nosotros.

Prepara tu presentación, debes poder decir quién eres, a qué te dedicas y en qué eres bueno en menos de un minuto. Es importante hacer este ejercicio de conversación antes de enfrentarnos a la típica pregunta de ¿y tú qué haces?. No hay que desaprovechar ninguna oportunidad, debemos saber qué es lo que estamos buscando y qué es lo que queremos destacar de nosotros mismos.

No olvidar las tarjetas, como decíamos, son nuestra carta de presentación, es lo que quedará una vez finalizada la reunión. Piensa bien qué datos quieres que se reflejen y cuida la presentación.

Una vez finalizado el evento lo ideal es que busques a los nuevos contactos y les añadas a tus redes sociales. Trata de localizar a través de las tarjetas a todas las personas que hayas conocido y añádeles, por ejemplo síguelas en Twitter y solicita ser su contacto en Linkedin, te facilitará mantener el contacto y saber de ellos.

Puedes aprovechar para saludar y comentar alguna anécdota en común de la reunión. A través de las redes sociales profesionales podemos ver si tenemos algún conocido en común o ampliar información sobre la persona.

Todas estas recomendaciones no son nuevas, lo único nuevo es que podemos saber quién es quién de antemano, y añadirles a nuestra agenda virtual para cuando nos sea de utilidad. Además gracias a las redes sociales podemos seguir manteniendo el contacto de manera diaria.

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